诸暨100%纯棉短袜厂家,诸暨袜子厂家

1. 我是做袜子批发的，不了解淘宝，看了下，十元五双甚至十双的都有，利润在哪？

我是做袜子批发的，不了解淘宝，看了下，十元五双甚至十双的都有，利润在哪？

首先，袜子作为低耗品其实成本并不高。你若用心查过，你会发现阿里巴巴1688上几角甚至几分一双的比比皆是。现在袜子的生产已经全面机械化，也就是说除了机器、材料和用电成本，几乎没有其他。只要有订单，机器可以24小时不断的生产。它不像服装需要版型、打板，规格形势基本固定了，所以成本只会越做越低。

其次，为什么实体店的袜子会远远高出其***，因为存在着附加成本，比如店铺租金、水电、人工、税收等。比如超市里卖的一双要5块、10块，大部分都是用来负担这些附加成本。再加上从厂家到经销商再到批发商，然后到商场，层层加码，价格自然而然就上来了。

再次，地摊价说明其依然还是存在利润的。经常看到地摊上卖袜子的，5块4双，10块5双的，说明维持在这么一个低价，还是有利润的，只是相对比较低而已。再次证明袜子走的是薄利多销的路子。

最后，淘宝之所以有许多低价的商品，无非是为了增加店铺人气，我们称为“引流”。做过淘宝都知道淘宝难在将客户引进门且留得住。这就跟写文章一样，有的文章看几句就看不下去了，有的却能通读，甚至反复读。淘宝店一样，人气高的平台会给流量，优先推荐。这种属性有时体现在某件商品上，称为“爆款”。有的则体现在店铺上，比如五***的店铺卖什么都比一星小店有优势。

所以，为了拉高人气，店家会***取一些营销手段，比如***某件商品跑量，甚至亏本赚吆喝，这也是生存法则。

打开手机，回答问题，一起学习，一起进步。以上是来自@金陵五阿哥 的回答，希望能够帮到你。

网上买袜子的就2种规格，1元一双和30元一双中间那些直接忽略掉可能楼主就属于被忽略掉的那种人.我就比较喜欢买1元一双的那种一年365天一天一双也才365块钱一次性的不需要洗了.我接触的老板们喜欢买30元起步的那种高端袜子.一年也就买20双左右，一双袜子来来***洗个6.7次以后才会扔掉.其他什么5元10元的都一样直接淘汰，别跟我说什么质量材质问题.跟1块钱比人家也是棉而且一次性，洗衣液都省了，你比不了.跟30元档次比人家有黑科技什么纳米银纤维抗菌.你同样比不了.这就是网络市场，现实市场可对比的少才有5元10元生存的空间.

一堆只买袜子没有从前袜业的人空谈，我家在浙江诸暨大唐，中国的袜业之乡！全国70%的袜子都产自这里。我家不做袜子，是做包覆纱的，就是做袜子的原材料。

包纱分两种，一种机械包覆纱，一种空气包覆纱。袜子也可以分两种，内销和外贸。内销的我们都叫垃圾袜，不管袜子的质量也好袜子的包装也好质量要求都不高，像我今年就从事过包装房，内销袜都是直接拿到乡下老太太们去包，速度和质量均无太大要求的包装的工价也低，大约六七分钱一双。外贸袜套头就多了，像我上次包的出口到欧洲的，光标签得贴5个，每张标签都有防伪和防盗芯片！包装的质量要求也高，标签贴歪一点就要扔掉！这个货我返工了两次(泪奔）。。。工价也高，一毛五一双！

现在我们来算算成本:就以内销袜来说，包装费1毛一双(低于这个价几乎没有包装房要包。。。)，辅料包括袜勾1分2一个，头封或腰封在＋小中包袋一个算他一毛，一双袜子算它25克，原材料包括包覆纱20元/公斤，棉纱价格30元/公斤起，腈纶线26左右(我只知道包纱价，其他价差不多毛估估的)，工人工资6300每月每14台机器，一台机器一天产200双左右(不同的袜子产量不同），算下来一双人工成本0.075元/双，加上电费成本3毛6(14台机器+空压机等每小时30度电左右)，不算运输成本和企业税我们看下钱，0.36+0.075+20*25/1000+0.012+1+0.1=1.047元/双！

所以我一开始想做淘宝的时候才发现是真的没利润啊，看看淘宝上在卖的，五块钱10双包邮的那些，成本就亏出了翔，我们这里淘宝村快递最便宜是3块5好像，10双袜子成本1块5，只有收库存袜的人才能这么干！但是库存袜中次品袜占了一大部分！哪些说袜厂多余订单按斤卖的，有！但是很少，袜厂是要赚钱的，都是按订单来做的，多出来有限的，比如订单600双他做的时候就做630双，绝对不会说做1000双的！这630双次品呀缝头呀包装呀损耗一些就差不多了。。。所以网上的便宜娃都是库存袜。。。。

我不是做袜子的，但是做内衣，我有相关的感受。看起来同样或类似的商品，用料用工设计都可能不同，造成成本差异乃至价格差异。以我买过的袜子为例，9.9五双还包邮的，不可能是棉质的，成本在那里摆着。一般来说都是聚酯纤维的，而且是短纤。因为不是长丝，缺少化纤特有的光泽，所以不懂的人多半会以为是棉质的。尺寸偏小，氨纶含量明显低于标称值，尤其是收口部位，本应该使用的包心氨纶被替换成为低弹丝(没拆开不知道具体成分)，所以会觉得勒。纱支比较粗，相应的可以用低针数的机器生产。低成本染料硫化染料甚至涤纶黑丝，所有这一些都是降低成本的方式。

我以为，在一个竞争充分且规范的市场，一分钱一分货是颠扑不破的真理。大品牌的品牌溢价也能带来心理上的满足，对吧？如果不考虑品牌，那么30元一双的袜子品质肯定好过2元一双的。当然，也有人愿意一天扔一双，觉得一年三四百块钱不算啥还能省下洗衣粉，但是舒不舒服只有脚知道啊！

我认识一个在义乌做袜子[_a***_]的朋友秦老板，因为自己店铺需要拿些袜子当赠品，跟他有过生意上的一些交流和合作。对这个袜子批发方面也略知些皮毛。

刚开始认识秦老板的时候，他开着一部奔驰豪车过来，我还以为他是富二代，开得起这么贵的车，后来从跟他的交谈中，才知道他并不是什么富二代，从贵州农村出来，大学毕业后在义乌做了8年电商，而且只做单一的品类，就是袜子。他说在淘宝和拼多多上每个月能卖一万多单。说实话我也很奇怪，卖袜子有那么赚钱吗？

跟他合作时间长了，而且我们做服装的跟他也没有啥行业秘密可以隐瞒的，在聊天中他也跟我说了些生意上的事情。他说就是因为自己有个老乡在义乌开工厂，专门做袜子的，所以拿货很便宜，很多袜子他说能论斤拿货的。一斤袜子大概几十双，最便宜的

时候袜子只要3元一斤，一斤袜子几十双，有的便宜袜子只划到几毛钱的价格。所以你就算看到他网上卖9.9元5双、10包邮，因为他的订单量大，跟快递又能压价格，算下来虽然每单利润不多，但量大还是有钱可赚。

他说国内订单主要靠量取胜，量大才能赚钱，也只有出货量大，工厂才会让利给他。现在他的主要利润点还是在做跨境电商这块，通过亚马逊、ebay、shopee等平台把袜子卖到国外去了，相对来说售价比国内高出不少，这几年应该说赚到不少，这个也是他只卖袜子，都能开得起豪车的原因。

当然秦老板的成功，得益于义乌的营商环境，那边有灵通的信息、极低的货源、便宜的物流，这些因素成就了千千万万的老板。

其实无论是你做袜子生意也好，还是做其他生意也好，个人认为还是不要把自己局限在常识的思维当中，只有敢于打破自己的固化认知，多出去走走，多接触些不同的人和事，你才能走出一些思维误区，才会让自己去做出改变。

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