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1. 拼多多究竟是靠什么来盈利的？

拼多多究竟是靠什么来盈利的？

很高兴能回答这个问题，本人对各大平台都有做过深入的研究，现将自己的一些心得回答如下

拼多多，是一款三亿人都在用的购物APP，最近一段时间拼多多的口号可谓是“妇孺皆知”，各个综艺打广告，虽然一直“烂货”“假货”横行霸道，但是不可否认的是拼多多这个新晋电商已经慢慢的开始站稳脚跟了！至于说什么“干掉马云淘宝”之类的话题，不外乎都是一些噱头，跟电影宣传片大相径庭，都是为了吸引用户而已！

我们知道拼多多口碑一直不好，无论你是在哪个社交平台都可以看见这些评论，数不胜数！但是今天我们不论品质，我们来探讨一下“拼夕夕”的盈利模式。个人总结了两点，一是商家抽成和快速获取流量，通过“淘宝模式”卖流量、广告位推广等方式。二是通过低价商品吸引客户集聚，发起拼团行为，并缴纳拼团购买订金，然后拼多多通过暂时沉淀客户的拼团订金，设计一个资金期限错配方案，形成一笔长期稳定的现金流，最后拿海量客户产生的现金流去投资，赚取收益。

广告收益和商家抽成

与品牌合作利用分销传播的曝光度赚品牌宣传费利用组团邀请好友成团的形式，被邀请的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户，多次分享的曝光很快就让产品的知名度打出去，同时获取大量用户注册。大家都知道做电商前期最难在于所谓的补贴培养用户习惯，为产品打开知名度。结果事实上，有补贴了用户就买，没补贴了用户就走。当知名度上来之后，吸引商家入驻收取一定费用。

投资收益

当用户通过拼团等平台模式支付商品费用之后，拼多多可以拿这部分的钱去做投资，从而赚取收益就像淘宝双十一活动，从用户付款到商家到账最起码要两天以上的时间，这两天里这笔钱一直在支付宝的账号上。然后支付宝就可以拿这部分的钱去做投资。这部分收益就是这么来的！

综上所述，虽然很多人认为拼多多的产品低端，没有利润可赚，但是对于平台来说，这种模式是应市场而生，并且还会一直发展下去。无论如何，站在客观的角度，拼多多的模式奠定了中国第三个大型购物平台得地位。

无疑，拼多多是电商的又一匹黑马，在京东和淘宝引领的电商行业，拼多多却发现了一片新的蓝海，首次提出了社交＋电商的模式，不失为一个好的主意。具体而言，拼多多是怎么做的呢？他们背后腾讯，充分依靠微信朋友圈的流量，靠着亲朋好友转发注册拼团的方式就迅速打开了知名度。而且方式极为简单，即用户只需要提供手机号和地址便可注册成功拼团，而拼团后享受到的是更优惠 的价格，这就引起了流量的二次裂变，用户为了省钱，就会疯狂转发，邀请好友拼团，这样子再一次扩大了影响力，不得不说这个逻辑天生具备优势。如今拼多多的用户早就突破一亿，有几十万家商家，被认为电商界的黑马。

而在拼多多平台上，其产品价格往往是十分便宜的，比如3块钱的袜子，9块9的手机壳，那么这么便宜的东西商家可以赚到钱么？据了解，拼多多平台展示的商品往往是超大码，比如XXL，这样的尺寸比平常价格便宜，一来因为生产的量较少，二来很难卖出去，而定价往往位于盈利和亏本之间。但是用户看到了低价进来之后，购买的往往不是展示商品，而是商家店铺内的其余商品，因此对商家来说，靠便宜吸引流量，也是可行的。

那么像拼多多这样的电商平台要怎么赚钱呢？一来，拼多多可以像淘宝一样竞价排名争夺广告位，二来，也可以和商家抽成，类似美团的模式；三，倘若拼多多上的数据足够丰富，未来它完全可以靠大数据赚钱，可以参考淘宝现在怎么搞双11，如何做到今天下单，第二天就收到货。

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