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1. 海澜之家一年四季不打折，生意为什么还这么好？

海澜之家一年四季不打折，生意为什么还这么好？

海澜之家生意好不好不太清楚，不过店铺确实不打折，但我们同时也看到市场上很多海澜之家的库存便宜货，那个价格可以说是折上折了。

1、市面上海澜之家为什么那么多便宜尾货

我在很早年前就接触到海澜之家这个牌子，当时是从江苏一家公司接来的贴牌加工订单，那个时候单量是不小的，就是那家公司账期时间长达5个月，而且前期没有预付款，就是工厂生产的衣服，拿到市场去卖得差不多，再来付工厂的货款。这种模式是不是有点空手套白狼的味道，等于拿工厂的钱去做生意。

当然如果款式好卖，工厂肯定也愿意，毕竟工厂只擅长生产，有这么个品牌帮他们销售，肯定是两全其美的双赢结局。但关键还有一点，就是如果碰到款式卖不动的话，那家公司会把货退到工厂，风险全部压到工厂来的。工厂收到退回来的货，也不太可能自己去开店卖吧，但也不可能一直把货压在仓库烂掉，只能便宜处理，抱着少亏一点，能搞点现钱出来最好，这个应该是市面为什么那么多这个牌子尾货的根本原因。

2、海澜之家生意好跟广告效应也有很大关系

海澜之家店铺确实是随处可见，在我们这么个小县城都有两家店铺。很多人可能认为海澜之家生意好，它的衣服品质肯定不差。作为服装圈的一员，凭良心说句吧：海澜之家衣服品质有的还可以，但整体品质确实不咋地，有的衣服还有比较严重的品质问题，这个谁买谁知道。

品质整体不好，可能跟公司在成本控制和品质控制方面有关系，毕竟很多衣服都是外包加工的，工厂按照一份价格一分货来定制也很正常。

另一方面也跟公司整体的营销策略也有一定关系。虽说他们对品质不是很注重，但广告却是铺天盖地的轰炸。到哪里都可以看到““男人一年逛两次海澜之家”、“男人的衣柜，海澜之家”这两句广告词。而且这广告做得深入人心，所有说海澜之家销量很大一部分得益于他们的营销策略。

当然长期打广告对营销有促进作用是好事，但从成本考虑的话，他们每卖出一件衣服，都隐含一笔不小的广告费，这个其实最终还是消费者买单。海澜之家从工厂拿货到上柜，定倍率本身也不算高，加上一直做广告，说实话这个价格也没有办法再打折处理了。一个长期打广告的产品，你想买到超值的东西，可能就不是容易的事情。

其实对于国内能出现这么个有名气的男装品牌，从内心来说，还是希望这个品牌能高度重视起质量来，给消费者提供更多的品优价值的衣服。

我是裁缝方师傅，一枚专注服装业30余年的手艺人，希望我的分享能给您带来帮助！如果您对这个牌子有什么看法，也欢迎在评论区留言。

国内现在没有一个品牌像海澜之家一样 把商务正装做的那么系统 定位准确 受众群抓的好 生意不能说火爆吧 但至少能在如今大环境不景气的情况下维持下去 其他也有类似的男士正装品牌 但店铺分散 风格不固定 性价比整体来说不如海澜 大众接受程度不高 所以看起来一枝独秀 也很正常 还有就是早起广告语深入人心 给一般工薪阶层一个很深刻的印象 是大家都首选购买渠道

海澜之家有两句经典的广告词：一是“男人一年逛两次海澜之家”；二是“男人的衣柜，海澜之家”。透过这两句广告词，我们不难发现海澜之家是专为男士打造衣服的品牌。海澜之家的衣服，非常适合职场人士求职面试和日常工作穿。

第一次接触海澜之家是2011年，那年我读大四，正是寻找工作，准备各种就业面试的时候。找工作，最重要的个人气质和形象，而衣服是重中之重的外在形象体现。

人靠衣装马靠鞍，求职面试，需要有一套合适的衣服。经过同学的推荐，我选择了海澜之家，当年花了666元，买了一套海澜之家服装，包括西装、衬衣、领带、腰带和皮鞋，一套完整的职业装。

在长达一年的求职应聘中，我都是靠这一身行装。穿上以后，非常的正式，非常的彰显个人气质。后来参加公务员面试，也是用的这套衣服，并帮助我顺利地过了面试。

不仅是我，很多求职者和职场人士都选择海澜之家的衣服作为自己的职业装。海澜之家品牌，在男性职场人士中非常受欢迎。海澜之家的市场份额非常大，占据了男***装的很大市场。

我是磊哥，关于海澜之家，那句“男人的衣柜，海蓝之家”传遍大街小巷。关于提问，更多了解我们往下看。

海蓝之家属于大众品牌，而非高档品牌。最初，海澜之家以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式，在市场占有一席之地。并且以平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，以及无干扰、自选式购衣方式赢得了广大消费者的喜爱。海澜之家在销售上有个特点，就是从来不打折，在各大商场研究怎么打折吸引消费者的时候，海澜之家始终如一，从消费者心理学的角度来讲，打折才有吸引力。不打折，又是什么道理呢？在这方面海澜之家自有它的销售策略。首先，面对男性消费者和女性消费者的心理做出了客观分析。一般来说，男性消费者相对与女性消费者逛街的频率小，男性消费者不会有大多数女性消费者好看到喜欢的衣服，考虑打折降价再买的心理。男性消费者在这样决策上更加果断些。

其次，海澜之家的东西还是比较齐全的，主打的是三四线城市，一线城市不常见。几乎没有与之实力相当的竞争对手。另外，广告效应，流量当道，当红明星的热度足以影响消费者的判断，当然产品本身的质量也要过关。

再有，就是海澜之家没有自己的设计师，他是衔接供应商和[_a***_]的纽带，前期不用承担风险，后期不用积压库存。不打折降价，其实也还是保证了供应商的利益。如果实在卖不出去呢，海澜之家专属门店，专门卖打折和过季的商品，这样一来，库存的压力就解决了。还有之前跟大家有分享，一些品牌方为了减少库存，会对一些过季产品，进行剪标低价处理，既不会影响品牌本身，又能快速消耗库存。低价买入，买家低价售出，何乐而不为呢。

企业转型是好是坏，尚未可知，但转型是企业的必经之路。近两年，关于海澜之家向年轻化的转型。颇受争议，从普普通通的男装品牌，到如今的国际化、轻时尚男装，海澜之家也再一次证明了自己当前的实力不容小觑。

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